Vous sentez l'excitation dans l'air ?
Les chants de Noël, l'odeur du sapin, mais surtout les cadeaux qui se préparent ?!
(faites pas genre, je sais que qu'il y a des retardataires dans la place)

Nous aussi on a un cadeau pour vous 💝

Toute l'équipe se met dans l'ambiance avec un webinar surprise !

Après l'e-commerce, on passe au B2B !

Et cette fois-ci c'est Mathilde Brès, la COO de Germinal qui s'y met pour vous expliquer comment structurer votre acquisition B2B.

Elle a accompagné plus de 60 boîtes différentes dans l’expérimentation et la définition de leur stratégie d’acquisition.
Parmi elles, une bonne part étaient en B2B, à travers tous les secteurs, et de toutes les tailles !
Elle a aussi largement contribué au développement de Germinal en tant que business B2B, à l’époque où on était nous-mêmes une agence (scaling de l’équipe de 12 à 30 personnes).

Mathilde sera en live demain, mercredi 22 décembre à 12h00 !
Pour vous partager son expertise sur le sujet, et vous donner ses 3 bonnes pratiques d'acquisition B2B pour sortir du bouche-à-oreille et faire décoller vos ventes.

Si vous avez une activité B2B à faire grandir, mais que vous ne savez pas comment structurer votre acquisition, ce webinar est fait pour vous.

Vous vous demandez : 

• Comment gagner du temps en prospection et accélérer mon cycle de vente ?
• Comment capter l'attention de ma cible et générer des leads qualifiés ?
• Quels sont les canaux d'acquisition à tester en priorité et comment ?
• Quelle est la meilleure organisation pour faire décoller les ventes ?

👉 Pour vous inscrire c'est par ici !

Générez une croissance infinie pour votre business B2B

C'est une surprise pour personne, pendant la période des fêtes ça sert à rien de laisser tourner vos pubs (à part si votre cible reste active ou si vous aimez perdre de l'argent 🤔)

Par contre il est encore temps d’optimiser votre stratégie d'acquisition pour les prochains mois.

Je vous dévoile un levier hyper puissant pour générer une croissance de malade !

🥁 Roulement de tambour...
...Facebook Ads

Alors je vous entends déjà, "non mais on connaît déjà, c'est pour le B2C, pas le B2B", "il n'y a pas de pros sur Facebook, ça vaut pas le coup", tout ça tout ça.

Oubliez de suite ces a priori !

Facebook Ads est un super levier pour accélérer votre acquisition B2B, vous verrez plus tard qu'il est possible de diviser par 6 ses coût par lead 🤯


Il y a 4 clés à respecter pour assurer la réussite de vos campagnes :

1/ Tout miser sur le visuel 👀

C'est l'un des points les plus importants, car le visuel c'est ce qui va attirer l'attention de votre cible, arrêter son scroll.

Mixez ces 3 formats qui fonctionnent le mieux :

• Les visuels fixes, de type photo d'un cas d'usage ou de votre produit, qui permettent à votre cible de s'identifier et de se projeter avec le produit
• Les carrousels, pour rester sur la logique "un visuel, un message" vous pouvez plus facilement raconter une histoire autour de votre produit, sans passer par la vidéo.
• Les vidéos (ou GIF), car on est naturellement attiré·e par une image animée plutôt que figée, on n'y peut rien c'est dans nos gènes 🤷‍♀️

☝️ Pour les inspi Ad Creative Bank est top !

Pour ça on conseille de vous inspirer des pages de vos concurrents - d'ailleurs Facebook Ads Library c'est génial pour les benchmarks - des outils et des médias que votre cible utilise, et bien sûr de leur secteurs d'activité !

2/ Cibler les bonnes audiences 🎯

Dans Facebook Ads, on est vite tenté·e de faire son marché parmi les différents critères d'audience : intérêts, localisation, âge, industrie, comportement, etc. Mais il ne suffit pas de choisir ceux qui correspondent à votre persona pour toucher votre cible.

Penser à tester 3 types d’audience afin de garder celles qui fonctionnent le mieux :

• Une audience large (sans autre filtre que géographique)
• 1 ou 2 audiences avec des intérêts et comportements, reproduisant votre persona dans les grandes lignes
• 1 ou 2 audiences similaires, ou “Lookalike”, sur la base des visiteurs de votre site, ou de vos contacts clients, ou de votre base prospects...

Par exemple pour un de nos anciens clients, qui ciblait les professionnels et professionnelles du bâtiment, on s'est appuyé sur ces 3 audiences :

• Intérêts autour du bâtiment et de la maçonnerie
• Industrie de la construction
• Comportement Facebook qui cible les personnes administratrices de pages pros

3/ Utiliser les infos-clés qui marchent du ⚡️

• Les bénéfices de votre produit

Hyper important pour apporter une solution concrète aux problèmes de votre cible !
Un exemple qui fonctionne bien avec PandaDoc qui met en avant le bénéfice n°1 de leur produit : obtenir la signature de vos documents en 8 min !

• La preuve sociale

C'est l'élément parfait pour créer un sentiment de confiance et de légitimité autour de votre marque / produit.
On vous conseille de mettre en avant les logos ou verbatim des boîtes avec qui vous avez déjà travaillé par exemple, idéalement des références qui parlent à votre cible.

Super exemple avec Clearbit qui met en avant une citation du CEO de Livestorm, où il assure que sans leur produit il aurait perdu des prospects chaque mois !

• Les témoignages écrits ou vidéo

L'ultime atout qui vous permet de capter l'attention ! Dans les 2 cas, misez tout sur les premières secondes de lecture ou visionnage pour piquer la curiosité de votre cible :)
On vous conseille de leur demander de mentionner dans quel cadre ils et elles ont utilisé votre produit ou service, et quels bénéfices ça leur a apportés.

Shopify l'a bien compris, avec une vidéo témoignage d'une cliente sur la flexibilité de leur e-shop.
Attention : 30 secondes max pour une vidéo.
Plus long et vous perdez l'attention des personnes ! (notre cerveau s'ennuie si vite... 🧠)

4/ Bien définir l'objectif de votre campagne 👌

La question à se poser est simple : que voulez-vous obtenir grâce à ces pubs ?
Des ventes, des prises de RDV, des demandes de démo, collecter des coordonnées pour une utilisation ultérieure...
Une fois que vous avez bien défini votre objectif, vous pouvez adapter votre "call to action" (appel à l'action) en fonction :)

Comment diviser par 6 son coût par lead !

Pour rappel, le coût par lead c’est ce que l’acquisition d’un prospect vous coûte.
Un indicateur primordial pour piloter vos budgets pub !

Le calcul est simple : 
Total des dépenses pub / Nombre de leads générés

Je vous vois venir, vous vous dites que c'est pas possible de diviser son CPL par 6.
Et pourtant l'un de nos clients l'a fait ! (quand on proposait encore du service 🤓)

Ils sont passés d'un CPL de 87€ à 15€ !

Pour la petite histoire :
C'est un réseau d'entreprises qui recrutait principalement leurs adhérents en s'appuyant sur 2 principaux canaux : Google Ads et l'achat de leads.

Pour un CPL de 87€ donc.

Durant notre mission commando on a décidé de tester Facebook Ads avec leurs audiences.
Car comme je vous disais plus haut : c'est un vrai atout pour les business B2B.

Alors pourquoi s'en priver ?

Ce qui est cool c'est qu'ils l'avaient jamais essayé, tout était à créer.
Donc on s'est fait plaiz' on a testé pleins d’actions :

• 3 audiences - par intérêts, clients LinkedIn et leads de leur base de données
• 3 angles d'attaque - références presse, bénéfices et témoignages clients en format vidéo
• 2 funnels d'acquisition - avec une nouvelle page de vente sur leur site ou un formulaire Facebook
• 2 retargeting : à 30 jours et à 180 jours

Le résultat fut sans appel !

Leur CA par rendez-vous a augmenté de 15% - de 174€ à 200€ - avec un coût par lead 6 fois moins élevé - il est passé de 87€ à 15€ !

Vous savez ce qu’il vous reste à faire l’année prochaine ;)

 

C'est fini pour aujourd'hui, j'ai plus qu'à vous souhaiter un bon Noël ! 🎄

J'espère vous voir nombreuses et nombreux demain :)