On est à J-10 avant le réveillon de Noël !

Vous avez préparé votre pitch ??
(Non, pas le goûter de notre enfance 🍩...)

Mais votre discours pour répondre à la fameuse question que l'oncle Patrick pose TOUS les ans au repas de famille.
"Alors c'est quoi ton nouveau projet cette année ?"

Si vous preniez ça comme un jeu, un entraînement pour convaincre vos futurs investisseurs de financer votre startup révolutionnaire ?!

C'est pas un exercice facile !

Il faut piquer la curiosité et maintenir l'attention en 3 min chrono.
Et quand on a des milliers de choses à raconter pour persuader que son projet est LE projet idéal, 3 min ça passe vite ⚡️

Pour commencer, gardez toujours ces 2 questions en tête : 
Quel est votre objectif et quel est votre public ?

Comme toute bonne communication, il faut un objectif ou une cible, et adapter votre discours en fonction !

💰 Ce sont des investisseurs ?

Misez sur du concret, des chiffres, votre business plan pour les convaincre de participer à votre levée de fonds.

Prenons l'exemple de Pure, notre lessive en feuille :)

"Pure, c'est la première lessive en feuille française implantée sur le marché des lessives écologiques. 
Nous avons franchi un premier palier de 10 000€ de CA le premier mois, nous comptons bien atteindre les 100 000€ sur les 3 prochains mois.
Aujourd'hui notre ambition est de lever 1 000 000 € pour accélérer la production et distribution de notre produit en Europe à partir de l'année prochaine."
 

✍️ Ce sont de futur·es associé·es ?

Là il faut parler de product/market fit et ambition du projet pour leur donner envie de rejoindre l'aventure !

"Avec Pure, j'ai l'ambition de révolutionner le quotidien des Français·es avec une lessive en feuille plus écologique et pratique.
Les CSP+ des grandes villes sont de plus en plus tourné·es vers les questions d'écologie pour protéger les générations futures.
Aucune marque française n'est présente sur ce marché à fort potentiel ! Je compte bien saisir cette opportunité pour devenir la licorne de la lessive française."

🛍 Ce sont vos prospects ?

Dans ce cas, apporter la réponse à un de leurs problèmes avec les bénéfices de votre produit est la clé de la réussite.

"Pure, c'est la garantie d'un linge propre grâce à notre lessive en feuille, française et écologique, qui fait gagner du temps et de l'argent !
Plus la peine d'aller acheter et transporter vos bidons de lessives, vous recevez Pure tous les mois directement dans votre boîte aux lettres."


Avec ces bonnes bases, on peut rentrer dans le vif du sujet !

Notre recette maison pour un bon pitch des familles

1/ Préparez un bon storytelling
2/ Ajoutez la méthode AIDA
3/ Mélangez le tout avec "l'elevator pitch"

1/ Préparez un bon storytelling

De sa traduction littérale "raconter une histoire", la clé c'est de créer du lien avec votre interlocuteur ou interlocutrice par les émotions.
L'essentiel est que votre public retienne ce que vous racontez par les émotions que vous leur procurez, plus que les idées que vous leur partagez.

Car notre cerveau réagit d'abord aux émotions avant de décrypter et comprendre les mots utilisés (ce sont nos ami·es canadiens qui le disent dans une étude 🤓).

L'exemple de Germinal : 
"On veut aider 1 million d’entrepreneur·es sur le chemin de leur croissance, à faire grandir leur business en passant à l'action dès maintenant.
Car il y a rien de pire que de se sentir seul·e, perdu·e et incertain·e quand on lance son business.
Pour les aider on leur propose un parcours structuré qui les accompagne dans leur questionnements et leur doutes."

2/ Ajoutez la méthode AIDA

Si vous ne connaissez pas cette méthode c'est : 
- Attention : attirer l'attention avec une accroche courte et efficace
- Intérêt : aiguiser son intérêt avec des anecdotes qui permettent de se reconnaître dans le pitch.
- Désir : créer le désir en mettant en avant tous les bénéfices de votre projet !
- Action : déclencher une action, comme une proposition d'investissement ou d'association...

☝️ Pour vos prospects, testez plutôt la méthode P.A.S. (Problème, Agitation, Solution) qui est plus adaptée pour répondre à leur besoin : trouver une solution à leur problème.

L'exemple de Germinal : 
"Les entrepreneur·es qui veulent réussir n'ont pas besoin de plus de savoir, ils ont besoin d'agir plus.
C'est pour ça qu'on a créé l'Antichambre, pour vous permettre de vous lancer sereinement et vous retirer la "charge mentale" de l'entrepreneur·e.
Avec un parcours structuré en fonction de votre situation, car la recette universelle n'existe pas ; en progressant chaque jour vers l'autonomie et la maîtrise de votre business, grâce à une mise en action guidée ; et une communauté d'entrepreneur·es qui s'entraident, car vous n'êtes pas seul·es."
 

3/ Mélangez le tout avec l"elevator pitch"

Ou la technique de l'ascenseur (ouais c'est moins sexy en français...)
Votre discours doit tenir en 3 minutes, être synthétique, efficace et persuasif. 

La première phrase donne envie d'écouter la suivante, qui donne envie d'écouter la suivante, etc.
Misez tout sur les bénéfices et non sur la description de votre projet, et mettez votre interlocuteur au coeur de votre pitch !

L'exemple de Germinal : 
"Pour vous entrepreneur·es qui avez des doutes sur le lancement de votre projet e-commerce, notre Antichambre est l'accompagnement idéal qui apporte les réponses à vos questions et les connaissances pour vous lancer dès aujourd'hui !"


Voici un super exemple de pitch avec une accroche au top, des idées claires et une réponse un réelle besoin en 3 min chrono !
(je vous ai aussi trouvé un pitch sur les tracteurs, juste pour le kiff 😂)

Passionné·es par le pitch ?

Dites-moi ce que vous aimeriez apprendre d'autre sur cet exercice ESSENTIEL pour les entrepreneur·es :)

Voulez-vous des feedbacks sur votre pitch ?
Seriez-vous prêt à venir pitcher votre projet chez nous ?

On vous prépare peut-être une surprise pour l'année prochaine 🤫


Allez bonne semaine et à mardi pro ! 🤸‍♀️