J’ai surtout creusé son rapport à l’apprentissage(cf entretien Laurent) soit
CRITERE : APPRENDRE, APPRENDRE ET TOUJOURS APPRENDRE
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️(5/5)
Spider-Man leaning on concrete brick while reading book
Elle me reformule ce qu’elle a compris sans que je lui demande
= Elle n’a pas peur de se tromper(elle l’a fait sur le sourcing et sur l’entreprise)
Elle me pose des questions d’entrée de jeu. Elle essaie de faire un découverte(quels sont nos produits, à qui on vend, combien on est)
= Soit c’est une bonne commerciale soit elle est curieuse. Dans les deux cas, c’est positif.
Elle dit les choses et admet ses“échecs”. Au bout de 2 minutes d’entretien elle me dit qu’elle a raté son BTS
= Elle ne se cache pas
Elle me dit que si elle a raté son BTS c’est de sa faute
= Elle ne blâme pas les autres
Elle est attirée par le fait qu’on soit une école
Quand je lui dit que dans le on-boarding elle va suivre le parcours ça la rend super heureuse(je lui explique que c’est aussi pour qu’elle voit le produit mais même sans ça, elle voulait le faire)
Elle me dit spontanément“quand je vais chez les gens je regarde de suite s’il y a une bibliothèque, j’adore les livres. Si y en a pas, je dis pas que je les juge mais presque”
Elle a passé les tests pour faire l’école 42
= Soif d’apprendre
Quand elle me dit j’aime apprendre, je lui demande“tu apprends quoi” elle me répond du concret comme“utiliser un PC”.
Elle dit qu’elle est curieuse et qu’elle google tout.
Questions structurées
Qu’est ce qui t’a plus ?(ce que j’appelle la question“pourquoi t’es là”)
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️(5/5)
white wooden door
Elle a vu marion, elle a bien aimé marion.“Sympa, pétillante.“
Vendre de la formation la fait rêver. Elle a soif d’apprendre.
Petit équipe“fun”
Marion disait qu’elle aimait pas les choses répétitive :(Attention à trouve tes priorités ?) Elle s’ennuie facilement. Toucher à plusieurs choses.
Elle croit en la mission. VS logiciel de tracking elle me dit“je veux pas vendre du saas. Vendre une école c’est un autre niveau quand même”
CR - Entretien de Découverte